宛兒In The House

心　　　得

　　人說知己知彼，百戰百勝，從賈玉汶的書中不難看出，他是個非常了解自己的人，了解自己，才懂得運用自己的長處，才懂得展現自己的特色，能夠讓別人記住你，也能找出屬於自己的客群。

　　賈玉汶的特色裡，有一個非常重要的地方，就是專業。對客戶來說，他是個顧問，因為他夠專業，能夠諮詢所有的保險問題，已經不再只是個推銷的業務員，在這個講求專精的年代，專業是各行各業必備的素養，也是人建立形象的重要指標，只要有專業的形象，別人就會覺得你推薦的產品一定很好，「因為一定專業」，而賈玉汶非常重視自己的專業知識，他販售的不再只是紙上的商品，而是專業，對客戶來說，專業比商品更值得他們花大筆的金錢購買。

　　另一個特色就是自信，人們常說：「你怎麼看自己，別人怎麼看你。」賈玉汶的自信，來自於他強大的專業知識素養做後盾，他轉外勤時，所有人都說他不行，他卻知道自己可以，因為他對商品的了解，甚至超過一些外勤的同仁，同時也對保險有著深入的認知，甚麼專業名詞與時事都難不倒他，他不怕客戶提出的任何問題，因為他知道自己都有能力解決，他對自己的專業有信心，自然而然就越能肯定自己，也自然而然就對自己越有自信。

　　再一個特色就是信任，他信任自己的公司、信任公司的商品，並且將這些要素表現在對客戶溝通時的情緒上，就像我們覺得某家的蛋糕多好吃，會竭盡全力的去形容、推薦一般，賈玉汶將這個精神展現在產品說明的時候，他會真心誠意的去跟客人說，這些商品到底有多好，當然，東西不可能有十全十美的，就像好吃的蛋糕也許熱量很高一樣，賈玉汶運用他的專業來補產品的不足，讓顧客感覺到他的熱忱，進而也能感受到商品的優點。到此，賈玉汶認同的已不再只是一張紙，而是自己的職業，公司與商品，再多的東西也只是別人的，能夠認同自己的職業才會為此奮力一搏，才會有幹勁的一直往前衝，林裕盛說得很好：「你不認同你的工作、批評你的公司，那你為何要來上班？豈不是一則笑話？」做著一份自己罵得要死的職業，也難怪別人會用異樣的眼光看待：這麼爛的工作為什麼還要做？所以認同自己的職業，才能讓別人也認同你。

　　賈玉汶做到了很重要的最後一點：不斷的學習，他不以自己的職階或專業為滿足，反而不斷尋找新的學習目標，不斷的充實自己，他說過，在這個資訊爆炸的年代，新的知識一直不斷更新，要時常的給自己時間去充電，才能更專業更好的去服務顧客，試想，若我們買一罐保健食品，推銷員卻連裡面維生素Ｅ的效用都不知道，我們可能會連購買慾都被熄滅了。而客戶會喜歡賈玉汶，也正是因為他重視自己專業素養的緣故，能夠源源不絕給客戶新的寶貴資訊。

　　賈玉汶的成功絕非偶然，或許他有一點運氣，遇到了許多好客戶，但他背後不斷累積的實力，才是決定勝負的關鍵，沒有這些紮實如根的基礎，就算運氣來敲門也無福接受，賈玉汶是把成功的要素準備好，等著運氣上門，所以他能夠在很快的時間內便迎接到成功，使成功在他的事業中不斷跟隨他。